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9月8日,2015年新闻稿

东看:与Amvac首席运营官Bob Trogele的对话威廉希尔公司
作者:Jackie Pucci 9月8日,二千零一十五

鲍勃特罗格尔是一个你遇到的人,你不会很快忘记。他让你安心,全神贯注于你,愉快地和好奇的人谈论篮球,好奇的人在谷歌上搜索了他的背景——或者是他高大的身材猜到的。(“谁是历史上最好的球员:勒布朗还是乔丹?”两者都不。“卡里姆。”

特罗姆曾两次参加奥运会,并继续职业篮球生涯,所有这些都是在获得博士学位和重塑自己作为农业综合企业领导者的30年辉煌业绩之前。

那么他是如何从对乔丹和魔术师约翰逊的篮球赛到在先灵葆雅领导成功的业务转型的呢?拜耳安万特,FMC,现在他又是AMVAC的首席运营官了?威廉希尔公司

“很简单,我的家人在巴伐利亚州南部耕作了500年。我们在那里有自己的家庭农场,”Trogele在8月8日拉斯维加斯举行的FCI美洲贸易峰会上对与会者说。5。20世纪70年代末,在电视曝光爆出球员工资并催生场外代言机之前,他需要一种支付账单和养活年轻家庭的方法。“我尝试了几年的教练生涯,但我真的不喜欢。我觉得很单调,一直在运行相同的系统。所以我加入了德国的化学工业,我是一个双重国籍的人。”

从体育运动方面,他采取了通过寻找和培养优秀人才来建立获胜团队的方法,“让他们享受他们每天所做的一切”,并将其应用到了AGCHEM业务中,和
它奏效了。

今年1月,Trogele来到位于南加州的AMVAC担任新职务。威廉希尔公司明年将帮助推动国际经济增长20%。

“我想在一家企业工作,小公司环境,我想让所有在欧洲工作了30年的军队,北美洲亚洲和所有我接触到的创业环境,所以我玩得很开心。对我们公司来说,这是一个非常激动人心的时刻。”

关于寻找合作伙伴
这一新的国际性举措可能会让业内一些人刮目相看,他们知道,AMVAC不仅是一家专注于国内市场的公司,而且还是一家美国公司。威廉希尔公司基础制造冠军,在它过时很久之后。

长期担任首席执行官的埃里克·温特穆特(EricWintemute)回避了美国对外包的痴迷,并建立了美国AMVAC的威廉希尔公司在过去的25年中,制造业的基础被其他企业摧毁。如今,它将大约一半的有机磷和拟除虫菊酯产品外包给印度和中国,另一半仍然在内部合成。该公司在加利福尼亚州经营其原始工厂,拥有杜邦移动附近三分之一的设施,阿拉巴马州和汉尼拔20%的巴斯夫工厂,密苏里以及在爱达荷州为太平洋西北地区服务的一个小的配方工厂。

“这些工厂允许您根据市场需求进行改变,并提供非常高的质量控制。虽然我们的许多同行只依赖海上生产,我们认为,我们的国内制造业提供了许多好处,并不是什么可以放弃的东西,”比尔·库泽说,威廉希尔公司AMVAC资深投资者关系总监。

Trogele补充说,它给潜在合作伙伴带来的价值:“我们希望保留一些(内部制造)专业知识,因为我们非常擅长工艺化学。我们非常擅长的技术,因此,我们可以帮助原材料供应商或收费制造商降低成本。”

该公司还投资了洛杉矶的一个技术中心,具有强大的微胶囊功能,并开始提出各种附加值配方,例如,它的高浓缩颗粒将在美国上市。明年上市。该产品几乎是颗粒上化学物质的两倍,缓解种植的连续性。

AMVAC的扩张迈出了一大步,它威廉希尔公司在4月份收购了两家公司:杜邦的全球溴酸除草剂业务,打开了通往亚洲的大门中美洲和南美洲,以及Adama的欧洲Nemacur杀线虫剂资产,这填补了AMVAC投资组合的另一个缺口。威廉希尔公司

它拥有全球34种活性成分的监管包,但仍有许多进展。“我们有很多投资组合缺口,”Trogele承认,最显著的是大豆。

现在,该公司正在寻找分销合作伙伴和联盟,以帮助其进入巴西等著名的农作物市场。加拿大西部平原,澳大利亚中国和乌克兰,而且,当然,为合作伙伴提供相互访问。

“我认为(我们的增长)将来自收购和一些许可,但是,许多增长将是寻找战略合作伙伴和与地区参与者或当地公司的联盟,我们认为这些公司的经营理念与我们类似,”Trogele说。“行业整合再次以非常快的速度进行。

许多规模相似的公司都在美洲寻找准入机会。我们正在亚洲寻找通道,我们可以交换或聚合技术。”

完全不同的游戏
《财富》杂志将AMVAC评为威廉希尔公司2012年50强成长型公司;Trogele说,它通过两种方式实现了快速增长:产品收购和系统收购。

通过系统采集,他在引用SmartBox,其创新性,2000年从杜邦公司引进的封闭式处理应用系统,AMVAC继威廉希尔公司续升级,最显著的是对精确农业起作用的仪表和软件。该系统的电子控制机制将有机磷杀虫剂和拟除虫菊酯杀虫剂对工人的接触完全排除在方程之外。另一个好处是当商品价格下跌时,像今年一样,种植者可以在最后一刻决定种植多少玉米和大豆,例如。

智能盒用户“拨入”他或她想在任何给定的地块上做什么-一个自然适合处方种植和精密股份公司,Kuser说。威廉希尔公司AMVAC正在开发多功能版的SmartBox,被称为辛帕斯,哪一个,除了在不接触工人的情况下放置颗粒状土壤杀虫剂外,也能沉积颗粒状杀菌剂,植物营养素和潜在的生物制品。

“我们听到孟山都和其他人关于卫星的消息,全球定位系统,采样土壤,所有这些都是相关数据,但是,除非你掌握了在正确的时间将正确的处方实际存放在正确的地点的主要技术,这只是一堆数据,”库泽说。

SmartBox不仅有助于提高成本效率,但在有严格处方规定的国家,这也是衡量环境影响和艾滋病的一个工具。用户可以确定田地里有多少化学物质或营养物质,所以,当一个农民穿过一块地后,他可以给一个人打印出他们所申请的土地,如果需要,Trogele说。

该公司已完善和扩大其技术基础,生物制品包括:原因很简单,它的未来取决于它。Trogele回忆说,在90年代中期到2000年代初的最后一波行业整合中,合并都是为了获得研究和开发的规模经济。

“现在,比赛完全不同,”他说。“更重要的是要从种植者的钱包中得到更大的一部分。这是为了将更多的成本从损益表中扣除。这是关于竞争优势。这也与东西方开始结合有关。”

东方和西方的融合正是AMVAC未来合作伙伴的理念,威廉希尔公司以及智能盒的应用。

AMVAC认为,在监管能力不需要考虑的时代,这种技术将越威廉希尔公司来越受到追捧。“我们认为我们的交付和精密技术符合监管环境,尤其是在中国,”特罗格尔补充道。

威廉希尔公司正如库瑟所说,AMVAC一直被视为“养父”。更小的,大型公司开始从投资组合中删减的利基产品。他们对AMVAC收购这些孤儿产品充满信心,威廉希尔公司他说,因为它可以可靠地管理生产和法规遵从性问题,并提供正确使用的教育。

监管诀窍是特罗格尔反复强调的一点。因为AMVAC所获得的产品都是成熟的化学制威廉希尔公司品,他们总是受到监督。它组建了一个监管团队,这对一家规模最大的公司来说是最好的,他解释说:因为,“你不是很擅长那场比赛,否则你就做不好了。”

市场正面临逆风,但特罗格尔认为这是纯粹的机会。货币走弱,所以在美国以外的地方投资更便宜。边界。

在这种恶劣的气候下,“人们在寻找合作伙伴,寻找联盟,他说:“在如何从事商业活动方面寻找不同的模式。”“当一切都好的时候,大家都很满意,也许不会像讨论问题那样开放。现在我们的机会比以往任何时候都好。”

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